Где и как искать новых клиентов? Учимся продавать

Все мы что-то кому-то продаём. Услугу, товар, умения, навыки. Каждый продаёт по-разному. Кто-то без проблем способен продать ненужную вещь так, что покупатель ещё длительное время будет пребывать в состоянии эйфории, а кто-то скромно умалчивает о полезном товаре, не умея его правильно предложить.

Как же правильно найти клиента и предложить ему покупку?

Ответить на данный вопрос нетрудно, если показать клиенту выгоду, то есть сделать грамотное коммерческое предложение. Откуда же о нас может узнать клиент?

Наши клиенты вокруг нас: это наши знакомые, друзья, соседи и одноклассники. Предлагаем им товар или услугу, заинтересовывая и суля выгоду.

Можно пойти на выставки и ярмарки с яркими буклетами и грамотно составленным предложением. Клиентам должно быть удобно приобрести у вас товар или услугу, просто вас найти. Поэтому номер телефона должен быть запоминающимся, офис должен быть размещён в удобном месте, а наклейки с номерами телефонов должны красоваться на каждом предложенном вами товаре.

Не забывайте напоминать о себе. Рассылайте поздравительные открытки, пишите душевные письма клиентам, интересуйтесь их успехами.

Обзванивайте клиентов, но чтобы люди выслушивали вас, старайтесь вместить в несколько предложений выгоду от приобретения товара или услуги.

Вспоминайте старых клиентов и напоминайте им о себе, что сократит временные и энергетические затраты — бывшие клиенты в курсе всех ваших предложений.

И как бы плохо не отзывались о рекламе, она и по сей день остается лучшим двигателем торговли. Как же по-другому рассказать всем, что вы придумали что-то новое и интересное?

И самое главное — каждый из вас должен обладать хотя бы одной отличительной чертой уникальности и важности для клиента. Только в таком случае о вас не будут забывать, и вам не нужно будет искать клиентов — они найдут вас сами.